Что такое hold-период?
Hold-период (hold, pending period) — интервал между зафиксированной конверсией и выплатой payout аффилиату, в течение которого CPA-сеть или рекламодатель проверяют качество лида, возможные chargeback и соответствие IO. Типичный диапазон — 7–30 дней; в finance и nutra hold может достигать 45–60 дней из-за call-center валидации и rebill-окна.
Зачем нужен hold
Hold защищает рекламодателя от фрода, дублей и некачественного трафика. Конверсия попадает в статус pending в трекере и в кабинете сети; после проверки postback меняется на approved или rejected. Отклонённый лид в hold аннулирует payout — effective revenue ниже gross CR.
Влияние на cash flow
Длинный hold ухудшает оборачиваемость бюжета: медиабаер тратит на трафик сегодня, а получает выплату через месяц. Команды учитывают hold в финансовой модели связки и сравнивают офферы не только по номинальному payout, но и по скорости выплат. Сокращение hold у AM — признак доверия к источнику.
Практика в трекере
Pending-конверсии учитывают в прогнозе, но не в фактическом ROI до approve. Сверка postback status (pending → approved/rejected) обязательна при расхождении отчёта трекера и сети. В вертикалях с rebill hold может продлеваться при последующих спорах.