Что такое ARPU?
ARPU (Average Revenue Per User) — средний доход на одного пользователя за период (день, месяц, cohort). Используется в подписках, gambling, SaaS и mobile apps для оценки монетизации вместе с CPI/CAC.
Формула
ARPU = Доход за период ÷ Число активных пользователей за тот же период. ARPPU (per paying user) считает только платящих — выше ARPU.
В арбитраже
Revshare gambling: ARPU cohort × retention vs CPA на FTD. Subscription nutra/apps: trial → rebill поднимает ARPU на 30–90 день. Байер сравнивает day-0 payout с projected ARPU, если есть rebill stats от ПП.
ARPU и LTV
LTV — суммарный ARPU (и margin) за lifetime пользователя. ARPU — snapshot или периодная метрика. Масштабирование оправдано когда LTV > CAC.
Ограничения
Разные определения «активного пользователя» между командами. Без cohort analysis ARPU усредняет whale и churned users.