Что такое last click атрибуция?

Last-click attribution (атрибуция по последнему клику) — модель, при которой 100% ценности конверсии приписывается последнему рекламному клику перед целевым действием. Это де-факто стандарт в большинстве CPA-сетей, affiliate-платформ и трекеров арбитража.

Если пользователь кликнул по объявлению медиабаера A, затем по объявлению B и оформил заказ, конверсия засчитывается B. Промежуточные касания не получают доли дохода. Модель проста в реализации: достаточно хранить последний click ID в cookie или передавать его в URL оффера.

Почему доминирует в арбитраже

• Прозрачность выплат — один источник на конверсию, понятные споры.
• Совместимость с postback — партнёрка возвращает один clickid, трекер сопоставляет с последним кликом.
• Оптимизация «на конец воронки» — медиабаер фокусируется на каналах, закрывающих продажу.

Недостатки

Last click недооценивает верх воронки: просмотр видео, первый клик с push, прогрев на прелендинге. В мульти-канальных кампаниях (retargeting + prospecting) оба канала могут претендовать на заслугу; last click отдаёт всё ретаргетингу. Для brand-кампаний и длинного цикла сделки модель искажает вклад каналов.

Отличие от платформенной атрибуции

Meta и Google могут показывать assisted conversions и data-driven attribution, но выплата аффилиату в сети всё равно идёт по last click внутри сети (или по правилам оффера). При сверке трекера и кабинета рекламы расхождения часто объясняются разными моделями, а не «потерей» конверсий.

См. также: атрибуция, multi-touch, click ID, view-through.