Что такое атрибуция?

Атрибуция (attribution) — процесс определения, какому рекламному касанию (клику, показу, каналу) приписывается целевое действие пользователя: лид, установка, депозит, покупка. В арбитраже атрибуция связывает расход на трафик с доходом от оффера и определяет, какая кампания «засчитана» в статистике трекера и CPA-сети.

Без корректной атрибуции невозможно считать ROI, оптимизировать ставки и спорить с рекламодателем о качестве трафика. Технически атрибуция опирается на click ID, cookies, device ID, postback URL и правила учёта (last click, first click, post-view).

Уровни атрибуции

• Ad platform — Meta, Google, TikTok приписывают конверсии своим кампаниям по своим окнам и моделям.
• Трекер — фиксирует клик по tracking URL и сопоставляет входящий postback с записью клика.
• CPA-сеть / рекламодатель — финально подтверждает или отклоняет конверсию; часто действует модель last click в рамках сети.

Окно атрибуции

Attribution window — период после клика (или показа), в течение которого конверсия засчитывается источнику. В mobile часто 1–7 дней для клика и до 24 часов для view-through; в nutra и finance — 30–90 дней. Разные окна у платформы и сети приводят к расхождениям в отчётах — нормальная ситуация, которую учитывают при сверке.

Проблемы и фрод

Click injection, cookie stuffing и подмена sub ID искажают атрибуцию в пользу фродового источника. Сети и MMP применяют антифрод, fingerprinting и валидацию лидов. Privacy-изменения (ATT, deprecation third-party cookies) смещают индустрию к aggregated и probabilistic attribution (SKAdNetwork, modeled conversions).

См. также: last-click, multi-touch, click ID, postback.