Что такое warm-трафик?

Warm-трафик (тёплая аудитория) — пользователи с уже сформированным интересом или контактом с брендом/темой: посетили сайт, смотрели видео, в списке email, подписаны на тематический канал, входят в lookalike на покупателей. Ретаргетинг — основной инструмент закупки warm traffic в paid social.

CR и approval rate обычно выше, CPA ниже, чем у cold при том же оффере. Ограничение — размер аудитории: LAL 1% и site visitors 30d быстро выгорают при агрессивном frequency.

Источники warm

• Pixel/app custom audiences и retargeting в Meta, TikTok, Google.
• Email/SMS рассылки партнёра (с согласия).
• Органические подписчики Telegram/YouTube с нативной интеграцией.

Стратегия

Типичная воронка: cold prospecting → сбор pixel events → retargeting на add-to-cart/visit → конверсия. В арбитраже без своего бренда warm строят на преленде с pixel и LAL на конверсии после накопления 100+ events.

Ошибки

Считать lookalike «тёплым» без seed-качества; ретаргетинг всех посетителей без исключения buyers; один креатив на cold и warm — разный messaging нужен (объяснение vs. напоминание).

См. также: cold-трафик, ретаргетинг, custom audience, email-трафик.