Что такое cold-трафик?

Cold-трафик (холодная аудитория) — пользователи без предварительного знакомства с брендом, продуктом или проблемой, которую решает оффер. Они впервые видят рекламу в ленте, push или баннере и не проходили этап прогрева (контент, email, ретаргетинг).

В арбитраже большинство paid-кампаний на prospecting — это cold traffic. CR ниже, чем у warm; выше требования к крючку креатива, прелендингу и доверию на лендинге.

Стратегии повышения CR

• Прелендинг — advertorial, квиз, «новость» перед оффером.
• Social proof — отзывы, цифры, ограничение по времени (без misleading).
• Сегментация — узкий interest/LAL на похожих покупателей вместо broad.

Метрики

Сравнивайте CPA cold отдельно от retargeting в одном ad account — иначе «усреднённый» ROAS скрывает убыточный prospecting. Break-even ROI для cold часто выше, чем для warm на 30–50%.

Источники

Push, pop, broad social, часть native — типично cold. Search по generic keywords — смешанный intent. Cold не означает «плохой» — означает необходимость более длинной воронки и тестов.

См. также: warm-трафик, lookalike, источник трафика, CR.