Что такое lead generation?

Lead generation (генерация лидов) — бизнес-модель, в которой цель кампании — сбор контактных данных или заявок, а не немедленная покупка. Оплата по CPL или CPA; качество определяет рекламодатель через approval rate.

Форматы

• Лендинг с формой (имя, телефон, email).
• Квиз-воронки и калькуляторы.
• Call-back: пользователь оставляет номер.

В арбитраже

Медиабаер ведёт трафик на форму; CPA-сеть шлёт postback в трекер. Споры при дублях и фроде — hold и cap.

Метрики

CPL, cost per approved lead, конверсия формы. Меньше полей — выше CR, но ниже качество.