Что такое LTV?
LTV (Lifetime Value, CLV) — суммарный доход (или маржа) от пользователя за всё время взаимодействия с продуктом или оффером. Ключевая метрика для решения, можно ли масштабировать кампанию с текущим CPA/CPI.
Расчёт
LTV = Σ (ARPU за период × retention) или сумма всех транзакций пользователя. В gambling — NGR пользователя; в nutra — trial + rebills; в apps — подписки и IAP.
Правило масштабирования
LTV > CAC (или payout < LTV при CPA-модели) с запасом на margin и hold. Payback period — время, за которое LTV покрывает CAC. Короткий payback позволяет агрессивный scale.
В affiliate
Часто виден только day-0 CPA; rebill stats приходят с задержкой. Байер строит прогноз LTV по историческим cohort от ПП или своим postback. Hybrid CPA + revshare выравнивает LTV между сетью и аффилиатом.
Ограничения
LTV модели чувствительны к churn, chargeback, GEO mix. SKAdNetwork и privacy сокращают видимость long-term events. Нельзя scale только по day-0 ROI без LTV в subscription verticals.