Что такое CPL?

CPL (Cost Per Lead) — цена одного лида: заявки, заполненной формы, звонка или квалифицированного контакта. Частная метрика и модель оплаты в finance, insurance, B2B lead gen, education и услугах.

Формула

CPL = Ad spend ÷ Число лидов. Payout в ПП при CPL-модели — фикс за accepted lead. Effective CPL в трекере включает все лиды; revenue — только approved.

Lead vs conversion

Лид — не всегда оплачиваемая конверсия. Рекламодатель валидирует: дубликаты, фейк, GEO, критерии квалификации. Approval rate критичен: CPL в кабинете может быть $5 при payout $40, но approve 20% → реальный доход на лид $8, не $40.

Оптимизация

Снижение CPL через таргетинг, креативы и формы на лендинге. Параллельно — качество лида (CR to sale downstream). В search CPL часто выше, но лиды теплее.

Риски

ПП может отклонить лиды post-factum → negative ROI при низком approve. Строгие формы снижают CR, но поднимают approve. GDPR и consent на формах обязательны для EU.

См. также: CPA, lead gen, finance, approval rate.