Что такое Amazon Ads?

Amazon Ads — рекламная экосистема Amazon для продвижения товаров, брендов и контента на маркетплейсе Amazon и за его пределами (Amazon DSP, Sponsored Display на сторонних сайтах). Основные self-serve форматы: Sponsored Products (объявления в выдаче и карточках), Sponsored Brands (баннер с логотипом и несколькими SKU), Sponsored Display (ретаргетинг и lookalike на Amazon и вне площадки).

Для e-commerce и affiliate Amazon Ads — ключевой search- и display-канал с высоким purchase intent: пользователь уже в shopping-контексте. Модели оплаты: CPC (клик по объявлению), vCPM в display-кампаниях. Оптимизация строится на ACOS/ROAS vs. маржа товара.

Структура кабинета

• Advertising console. Кампании по типу (Products, Brands, Display), ad groups, keywords (для search), product targets, negative keywords.
• Amazon DSP. Програмmatic-закупка display/video/CTV через demand-side платформу Amazon — отдельный доступ, минимальные бюджеты выше self-serve.
• Attribution. Amazon Attribution для off-Amazon трафика (social, search вне Amazon) с UTM и conversion tags.

Трекинг и арбитраж

Affiliate-модель Amazon Associates отделена от Ads: Associates — комиссия с продаж по партнёрской ссылке; Ads — платные показы внутри Amazon. В performance-маркетинге типична связка: Sponsored Products → карточка товара → purchase; внешний трекер нужен при литье на Amazon landing с off-site источников (Meta, Google Ads) через Attribution или brand analytics.

Ограничения

Строгие правила по claims, health/supplement, restricted categories. Brand Registry для Sponsored Brands. Конкуренция по ключам и ставкам высокая в популярных GEO.

См. также: search-реклама, ретаргетинг, ROAS, e-commerce вертикаль.