Что такое CPS?

CPS (Cost Per Sale) — оплата за подтверждённую продажу, часто процент от суммы заказа (revshare на стороне affiliate). Распространена в e-commerce, nutra с COD (после доставки), marketplace офферах.

Метрика для байера

CPS = Ad spend ÷ Число продаж. Effective CPS растёт при низком CR; revenue зависит от average order value (AOV). ROAS и profit margin важнее фиксированного CPS.

COD и approval

В nutra заказ ≠ оплаченная продажа: approval после доставки и отказа. Байер считает approve rate и реальный CPS по approved sales, не по raw orders.

Отличие от CPA

CPA — фикс за action (lead, trial). CPS привязан к чеку: payout = % × order. Гибрид CPA + revshare встречается в gambling (CPA на FTD + % NGR).

Нюансы

Refund и chargeback снижают net revenue. Pixel/CAPI должен передавать value для оптимизации purchase ROAS. Длинный цикл между кликом и sale смещает дневной ROI.

См. также: CPA, e-commerce, ROAS, approval rate.