Что такое ROAS?

ROAS (Return on Ad Spend) — доход от рекламы делённый на рекламные затраты. Показывает, сколько денег генерирует каждый доллар/рубль ad spend до вычета самого spend. Популярна в e-commerce, mobile apps с in-app purchases и кампаниях с оптимизацией «Maximize conversion value».

Формула

ROAS = Доход от рекламы ÷ Ad spend. ROAS 2.0 = $2 revenue на $1 spend. Target ROAS в Google/Meta — ставка на достижение заданного ROAS алгоритмом.

ROAS и ROI

ROI = (ROAS − 1) × 100% при учёте только ad spend в cost. ROAS 1.2 = ROI 20%. Если в cost есть другие расходы, ROI ниже при том же ROAS.

В арбитраже

CPA-сети платят фиксированный payout — байер чаще считает ROI/EPC. ROAS актуален при % от чека (CPS, revshare), Shopify/e-commerce офферах и когда revenue тянется из CRM. Postback должен передавать сумму заказа для корректного ROAS в трекере.

Ограничения

ROAS без учёта approval, refund и chargeback завышает картину. Окно атрибуции: кабинет и трекер могут считать revenue в разные дни. Для subscription важен LTV, а не первый ROAS.

См. также: ROI, e-commerce, CPA, конверсия.